Le but de publicité est de communiquer un message à une audience visée. Avant d’investir quoi que ce soit en publicité, assurez-vous de bien d’avoir les réponses aux questions suivantes :
- Que commercialisez-vous ?
- Pourquoi faites-vous de la publicité ?
- Vers qui dirigez-vous votre campagne ?
- Quand allez-vous faire de la publicité ?
- Comment allez-vous faire de la publicité ?
Que commercialisez-vous ?
Que produit ou service promouvez-vous et pourquoi l’audience visée devrait-elle l’utiliser ? Le message doit être clair, simple et facile à comprendre.
Pourquoi faites-vous de la publicité ?
Promouvez-vous un nouveau produit ou service ? Ouvrez-vous un nouvel endroit ? Rappelez-vous à vos clients votre présence ? Votre publicité est destinée à augmenter vos ventes ou renforcer l'image de vos compagnie – il n'est pas de l’argent mal investi.
Vers qui dirigez-vous votre campagne ?
Identifiez clairement les gens qui ont déjà acheté vos produits et/ou services aussi bien que vos clients potentiels. Le marketing de masse peut être très cher comparé à une publicité visée.
Quand allez-vous faire de la publicité ?
Le choix du moment est essentiel. Quelques produits et/ou services sont saisonniers et intéressent les consommateurs seulement durant certaines périodes de l'année. Il peut aussi y avoir de meilleurs tarifs de publicité pendant certains jours de la semaine dont vous pourriez profiter.
Il peut vraiment être avantageux de faire de la publicité dans un journal un lundi comparé à un samedi, puisque comme il y a un plus petit nombre d'annonces totales, le vôtre sera plus visible.
Comment allez-vous faire de la publicité ?
Le choix du médium est essentiel pour respecter un budget de publicité. Pour la plupart des petites entreprises, faire de la publicité à la télévision n’a aucun sens en raison du prix.
Avant de faire de votre publicité, assurez-vous que le message est clair. Utilisez les directives suivantes pour vous guidez:
Annonce écrite
Demandez à quelqu'un non rattaché à votre compagnie de jeter un coup d'oeil rapide, pas plus que 3 secondes, et demandez-lui ensuite ce qu'il est annoncé. Si cette personne ne peut pas répondre, votre publicité n'est pas efficace et vous devriez la réviser.
Lorsque vous avez une annonce écrite efficace, utilisez-la au moins trois fois. Une seule utilisation sera insuffisante, car la plupart des personnes l'oublieront.
Annonce audio phonique
Faites écouter votre publicité à une personne neutre. À la fin de la publicité, demandez-lui ce qui était annoncé. La personne devrait être en mesure de vous dire un peu sur le produit ou le service, plus particulièrement :
- Où acheter
- Comment acheter
- Où trouver plus d’informations
Si la personne ne peut pas répondre, alors vous devriez reconsidérer votre publicité.
